Broda w biznesie – pomoże mężczyznom w sprzedawaniu i na LinkedIn. Twarde dowody naukowe

Sarah Mittal, adiunkt ds. marketingu na St. Edward's University oraz David Silver, profesor nadzwyczajny biznesu na University of Texas w San Antonio, przeprowadzili pięć eksperymentów, aby sprawdzić perswazyjny potencjał  brody. Na początku przyjęli hipotezę, że broda stanowi zaletę oraz pozytywnie wpływa na wyniki w branżach sprzedażowych i usługowych. W badaniach zmierzono wpływ brody na postrzeganie wiedzy fachowej zarośniętego mężczyzny, jego wiarygodność, prawdopodobieństwo sprzedaży i satysfakcję z obsługi. Ich odkrycia zostały opublikowane w Journal of Business Research w artykule zatytułowanym „It Grows on You: Perceptions of sales / service staff with face hair”.

Rynek branż sprzedażowo-usługowych jest bardzo konkurencyjny, dlatego kluczowe znaczenie dla pozyskania i utrzymania nowych klientów ma wiedza specjalistyczna, wiarygodność sprzedawcy oraz umiejętność budowania relacji. Badania wykazały, że niezależnie od czynników takich jak: branża, rasa, pochodzenie etniczne, atrakcyjność, potencjalni nabywcy uważają mężczyzn z brodą za tych, którzy posiadają większą wiedzę i wiarygodność niż ich ogoleni koledzy z pracy.

REKLAMA

Badanie sugeruje, że osoby zajmujące się sprzedażą lub usługą, w których wiedza i zaufanie są kluczowe dla konwersji sprzedaży, powinny zapuścić brodę. Twój profil LinkedIn i materiały marketingowe również mogą skorzystać z tej subtelnej wskazówki, jaką jest używanie brody. Do jednego z pięciu eksperymentów wykorzystano system Facebook Ads. Korzystając z platformy Facebook, naukowcy wdrożyli reklamy z wizerunkiem brodatych i ogolonych mężczyzn. Okazało się, że reklama na Facebooku z brodatą wersją przedstawiciela handlowego była w stanie zapewnić wyższy współczynnik klikalności (CTR), dzięki czemu potencjalni klienci trafiają do lejka sprzedażowego. CTR reklamy z brodą na poziomie 2,66% znacznie przewyższa średnią branżową wynoszącą około 0,71% (usługi przemysłowe) i 1,04% (technologia).

Naukowcy są przekonani, że te badania są pierwszą próbą analizy wpływu brody w kontekście sprzedaży i usług (wcześniejsze badania koncentrowały się na tym, jakie korzyści daje broda w przyciąganiu potencjalnych partnerów). Jak tłumaczą, „efekt brody” jest związany z psychologią ewolucyjną. – Brody, jeśli chodzi o ich zdolność do zwiększania atrakcyjności fizycznej, mogą być modne i wychodzić z mody. Niemniej z perspektywy ewolucji konsekwentnie służą jako wskazówka dla innych na temat męskości, dojrzałości, zasobów, kompetencji, przywództwa i statusu – twierdzi Sarah Mittal, współautorka badania.

REKLAMA

-------------------

Jeśli chcesz, by Twoja firma mogła oznaczyć produkty i usługi Godłem „Teraz Polska”, weź udział w Konkursie „Teraz Polska”. Skontaktuj się z organizatorem! (tel. 22 826 01 91, e-mail: konkurs@terazpolska.pl)

-------------------

Naukowcy zadbali o to, aby ograniczyć wpływ innych zmiennych na wyniki eksperymentów. Dzięki modelowaniu wykluczyli różnice w postrzeganiu wieku, atrakcyjności i sympatii. Naukowcy kontrolowali również wiek, płeć, dochód i pochodzenie etniczne badanych, aby upewnić się, że dane demograficzne konsumentów nie mają wpływu na wyniki. Broda jest subtelną, ale ważną wskazówką, której człowiek używa do oceny wiedzy i wiarygodności personelu. Prosta zmiana wyglądu może poprawić skuteczność sprzedaży, a wykorzystywanie wizerunku brodatego mężczyzny w kampanii reklamowej może przyciągnąć większą liczbę potencjalnych klientów.

Brody są w licznych kulturach uznawane za atrybut dodający mężczyźnie powagi, np. w kulturze islamu. Są też noszone, zgodnie z nakazami tradycji, przez duchowieństwo Kościołów prawosławnych i innych Kościołów wschodnich. Noszenie brody jest też obowiązkowe wśród Amiszów, ortodoksyjnych Żydów, imamów oraz duchownych islamskich.

Moda na dłuższy zarost nie przemija. Wąsy i broda przycięte w odpowiedni sposób mogą poprawić proporcje twarzy i nadać jej bardziej męskiego wyglądu. Konieczne jest jednak pielęgnowanie włosów za pomocą specjalnych kosmetyków, a także regularne ich skracanie. Dzięki temu zarost prezentuje się nienagannie i elegancko. Po zapuszczeniu brody najwygodniej jest regulować jej długość za pomocą specjalnych urządzeń – trymer do długiej brody z możliwością regulowania długości przycinanych włosów sprawdzi się doskonale w przypadku mężczyzn preferujących dłuższy zarost. Urządzenie to pozwoli też precyzyjnie wyrównać górną i dolną linię zarostu czy skrócić wąsy. Jego regularne stosowanie znacznie ułatwi codzienną pielęgnację brody i zapewni modny, a jednocześnie zadbany wygląd.

Właścicielem najsłynniejszej brody w Polsce jest prof. Jerzy Bralczyk, językoznawca, wybitny humanista, przyjaciel Fundacji Polskiego Godła Promocyjnego i współpracownik "Magazynu Teraz Polska". Na zdjęciu z Krzysztofem Przybyłem, prezesem FPGP, redaktorem naczelnym "Magazynu Teraz Polska". (Fot. Kamil Broszko)

Wątek brody stał się silnie obecny w 2020 roku również w kontekście Konkursu „Teraz Polska”. Tegorocznym laureatem została marka Pan Drwal – za linię kosmetyków „Cologne”. Pan Drwal to coś więcej niż naturalne kosmetyki dla mężczyzn. – To droga, na którą wstępujesz, bo masz wolny wybór i korzystasz z niego świadomie. Nasze balsamy, olejki, pomady, żele, szampony i perfumy to nie tylko naturalny skład i oryginalny design opakowań, ale również autorskie kompozycje zapachowe wyrażające osobowość, podkreślające sposób widzenia świata, manifestujące głód doświadczeń – przekonują przedstawiciele marki. – Wiemy, że ważne jest skupianie wokół siebie właściwych ludzi, którzy wspierają przepływ dobrej energii. Dlatego stale nawiązujemy współpracę z nieszablonowymi osobowościami z męskiego świata wspólnie tworząc nową jakość polskich kosmetyków dla mężczyzn – dodają. Pan Drwal to marka polskich naturalnych kosmetyków dla mężczyzn – oferta zawiera szeroki asortyment kosmetyków do pielęgnacji zarówno brody, jak i skóry twarzy, kosmetyki do stylizacji fryzur, szampony do włosów, żele pod prysznic, a także perfumy i wody po goleniu.

Marka Pan Drwal posiada trzy własne linie produktów: „Original”, „Premium” oraz „Cologne” o wyjątkowych, indywidualnie zaprojektowanych zapachach. Lata 20. przywodzą wspomnienia mężczyzn o niezrównanej klasie i wyjątkowym sznycie. Odwołując się do nieprzemijającego stylu tego okresu firma Pan Drwal stworzyła linię „Cologne” o świeżym, męskim zapachu. Charakter tamtych czasów podkreślają stylizowane etykiety zdobiące całą serię, zaś temperament dwudziestolecia oddaje kompozycja zapachowa łącząca w sobie świeże nuty mandarynki, słodkiej pomarańczy i cytryny, z nutami korzennymi goździka i różowego pieprzu. Linia zawiera produkty o doskonałych właściwościach pielęgnacyjnych, tj.: olejek, balsam i szampon do brody, szampon do włosów oraz balsam po goleniu, mydło i żel pod prysznic. Dzięki tej rozbudowanej linii współczesny mężczyzna może otoczyć się produktami „Cologne” przez cały dzień.

Tytuł oryginalnego raportu badawczego: Study finds a manly beard may help drive sales. Źródło sentencji: Przystanek Nauka